访天房发展天津大树房地产总经理冀建国
新闻来源：www.tjloupan.com/zygw/dcrw/200611/3382.html 2006-12-21
13载地产人生
——访天房发展天津大树房地产经营销售有限公司总经理冀建国
天津大树房地产经营销售有限公司是天房发展的子公司，于2000年天房公司上市以后正式成立。公司虽起步较晚但发展较快，迄今为止，已接手销售近百万平方米的楼盘体量。在竞争激烈的今天，完全市场化的运作机制和独到的用人之处，又使该公司显得格外突出，这一切，也得益于该公司的掌门人冀建国和他所领导的团队。
冀总并非地产专业出身，在建工集团的机电设备安装公司从事多年的建筑机械管理工作后，又开始在企业任书记一职，做关于政务管理等行政工作。1993年，机会来了。由于建工集团内部调整，冀总来到天津市房地产开发集团，也就是天房集团的前身，在这里，他第一次感觉到在地产职业道路上得到了洗礼。
俗语说，十年磨一剑，在1993-2006年这13年间，经过冀总的手销售出去的楼盘总面积达200万平方米之多，可以说，一位心怀事业之心的地产人已经由成长跨越到了高峰。在这期间，公司随势而动，及时调整了企业的运营思路，由老的国有开发企业的文化成功转型为与前沿地产公司接轨的现代型企业，公司的各个环节也井然有序，从人才吸引到市场调研，从项目定位到销售策略，每一步都在掌控之中。冀总认为，塌实的稳步前行，才是制胜的关键，也是企业长期发展的科学之路。瑞江花园、吉利花园、华钜公寓、瑞景康馨佳苑……每个项目在百姓心中都意味着一座美丽的家园，每到提起项目，冀总总是很骄傲的夸奖着自己的销售团队，讲着他们的活力，他们对客户的真诚……
冀总在带领团队上，很有自己的一套办法，他推行“末位淘汰制”，以加强机制的透明度。从瑞江花园开始已经运用其中，如今已经坚持了5年，通过这种和谐的管理办法，以达到使经营人员自我加压，产生良性竞争。虽然这个方法在有些人眼中看起来残酷了些，但冀总认为，现在天津地产发展刚进入快车道，如果不加强企业竞争力，必然被市场所淘汰，所以，末位淘汰，不仅是对个人，对公司的发展也具有良好的促进作用。
大树地产还有另一大特点，那就是和谐人性化，有哪位业内听说过“没有事做了，仍然发薪水的？”，大树地产就是这样。冀总说，很多项目都是项目封盘，销售人员解散，而我们不是，我们会给员工3个月时间，让其去寻觅新的工作，而在这期间，完全是带薪的。冀总认为，做人做公司都要看长远，都要以人为本，不然，企业的凝聚力与归属感从何谈起。
如今和平区贵阳路的吉利经典项目是该公司力推的又一楼盘，也是该公司销售的第一个精装项目，对于精装房投诉率较高一事笔者咨问了冀总，冀总非常自信的说，大树地产从成立至今，投诉率仍然为零，因此，对吉利经典精装修项目的销售前景看好。
冀总是个容易亲近的人，他和他的团队还在脚踏实地的工作，也希望他们的公司就像“大树”这个名称一样，基业永固，枝繁叶茂。
未经天津厂房网同意，不得转载本网站之所有信息及作品
